سِحر الأنا

عمر غازي
يميل البشر عادة بشكل غير واعٍ إلى التركيز على مصالحهم ومنافعهم والأنا لديهم في المقام الأول، لذا؛ إذا كنت ترغب في كسب الناس وإقامة علاقات قوية معهم، فمن المهم أن تجعلهم يقتنعون بأنك تضع مصالحهم في المقدمة، وتعرف أولوياتهم وتدرك أهمية حاجاتهم وتطلعاتهم.

فالسواد الأعظم من الناس يخدمونك ويحترمونك إذا أحسوا بنفع لهم من ورائك، وهذا ما يفسر انجذاب الناس لأصحاب المال والنفوذ والجمال دون غيرهم، ولكي تكون قادرًا على تحقيق ذلك، يجب أن تشعرهم بقدرتك على تقديم شيء قيم يعود عليهم بالنفع؛ يمكن أن يكون ذلك في شكل معرفة، خبرة، أو دعم عاطفي. إظهار التعاطف والاهتمام بمشاعر الآخرين يساعد في بناء الثقة والاحترام.

إذا أردت أن تستميل الناس، فأشعرهم بالرضا عن أنفسهم، ويمكنك تحقيق ذلك من خلال إبداء الثقة في قدراتهم والتأكيد على إيجابياتهم، كما يمكنك دعمهم في تحقيق أهدافهم وتشجيعهم على الاستمرار في التطور والنمو.

من الأهمية بمكان أن نلاحظ أننا قد لا نتبع دائمًا المبادئ المذكورة أعلاه، وقد نمارس عكسها في بعض الأحيان، وأولهم كاتب هذه الأسطر، ولكن ربما ينتفع بها غيري لذلك كتبت!